Marketingul cu influenceri devine din ce în ce mai mare
Marketingul cu influenceri funcționează din cauza trecerii mari la cumpărăturile online. Nouăzeci la sută dintre consumatori cumpără de la mărcile pe care le urmăresc pe canalele de socializare – și 40% caută în mod activ recomandări pentru produse și servicii prin intermediul platformelor de socializare.
Dar dacă sunteți o companie nouă în jocul de marketing video influencer, acest articol va șterge orice griji și zgârieturi despre cum să o faceți corect.Să acoperim cinci lucruri esențiale pe care trebuie să le faci (și lucrurile cruciale pe care trebuie să le eviți) pentru a-ți zdrobi următoarea campanie video cu influenceri, indiferent dacă ești un brand mare precum Burger King sau o afacere mică care colaborează cu un micro-influencer.
1. Definiți ideea și obiectivele campaniei
Înainte de a vă scufunda într-o campanie video cu influenceri, este crucial să aveți o viziune și o strategie clară. Nu devii viral în mod magic pentru că lucrezi cu un influencer. Trebuie să dezvoltați o strategie care să vă permită să maximizați expunerea, să optimizați performanța campaniei și să urmăriți progresul la fiecare pas.
Trei obiective importante pe care veți dori să le luați în considerare:
- Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii
- Direcționarea traficului către site-ul / produsul tău specific
- Generarea de clienți potențiali sau vânzări
De exemplu, Chipotle a colaborat cu influencerul TikTok Joey Klaasen pentru a-și promova noile boluri de stil de viață, rezultând un videoclip cu 104.6K aprecieri și 553 de distribuiri. Klaasen are peste 18 milioane de adepți pe TikTok. Aceasta a fost o mare șansă de a aduce mai multă conștientizare a mărcii unui grup demografic mai tânăr, promovând în același timp noile lor boluri de stil de viață și livrarea rapidă atunci când vă este foame și rămâneți fără opțiuni. Nu a existat niciun cod de reducere sau link către un site, ci doar o conștientizare simplă și eficientă a mărcii.
Evitați să uitați obiectivele campaniei: este important să aveți obiective clare pentru campanie și să vă asigurați că strategia se aliniază cu aceste obiective. Dacă mesajul principal al campaniei tale este ca publicul tău să știe despre o anumită caracteristică a produsului, fiți clar despre afișarea acestui lucru cu influențatorul și cum funcționează.
2. Cercetează influencerii potriviți pentru campania ta
Întotdeauna merită să cercetezi influențatori pentru a asigura potrivirea potrivită. Confirmați că influențatorii au lucrat anterior la campanii similare și au un aspect care vă completează marca. Observă modul în care interacționează cu urmăritorii lor pentru a le evalua impactul.
Întrebări pe care să ți le pui:
- Postează mult conținut organic sau postări plătite?
- Este audiența lor entuziastă și receptivă sau postările primesc puține aprecieri și comentarii?
De asemenea, trebuie să luați în considerare relevanța conținutului influencerului pentru produsul tău și publicul țintă. Pentru brandurile mari, colaborarea cu macro-influenceri cu un număr mare de urmăritori poate genera o conștientizare pe scară largă a mărcii, așa cum am văzut cu Chipotle sau cum Dunkin Donuts a colaborat cu Charli D’Amelio pentru “Charli Cold Brew”.
Pe de altă parte, întreprinderile mici pot beneficia de colaborarea cu micro-influențatori cu un public de nișă foarte implicat. Platforme precum Instagram, YouTube și TikTok oferă resurse valoroase pentru a găsi influențatori în industria ta.
Evitați potrivirea slabă a conținutului: Alegerea influențatorilor care se potrivesc bine cu marca ta și care pot crea conținut care rezonează cu publicul țintă este esențială. Nu vrei să forțezi o relație. Dacă publicul tău țintă sunt bărbații de peste 50 de ani care vând pastile de performanță sexuală, este posibil să nu doriți să angajați un bărbat de 28 de ani. Și amintiți-vă, nu este vorba doar despre numărul de adepți, ci și despre autenticitatea și implicarea publicului lor.
3. Stabilirea unui buget realist
Bugetarea joacă un rol crucial în campaniile video cu influență. În timp ce brandurile mari pot avea resurse substanțiale, întreprinderile mici trebuie să-și aloce bugetele cu înțelepciune. Luați în considerare taxele percepute de influențatori în funcție de acoperirea, implicarea și calitatea conținutului. Negocierea unei compensații echitabile care să se alinieze cu valoarea influencerului și cu obiectivele campaniei tale este esențială.
Recomandare de lectură: Știați că există cinci niveluri diferite de influențatori? Citiți cât de mult percep de obicei influențatorii și despre creșterea influențatorilor Nano pentru cei cu bugete mai slabe.
4. Alegerea canalului social potrivit
Este posibil să aveți o idee grozavă pe care o puteți vedea făcând bine pe mai multe canale, dar vă recomand să alegeți o platformă pe care doriți să vă concentrați mai întâi. Puteți oricând să vă extindeți la alte platforme mai târziu, dar dacă abia începeți, rămâneți cu una.
În mod ideal, marca ta ar trebui să aibă deja o prezență în această rețea sau să dorească să se extindă. Căutați influențatori care se aliniază valorilor mărcii tale și au o urmărire angajată pe acea platformă.
Fiecare platformă oferă caracteristici unice și se adresează diferitelor segmente de public. YouTube este ideal pentru conținut mai lung și recenzii aprofundate despre produse, în timp ce Instagram este perfect pentru videoclipuri atrăgătoare din punct de vedere vizual și în formă scurtă. Natura virală a TikTok și publicul Gen Z îl fac potrivit pentru crearea de conținut captivant și partajabil. Cercetați datele demografice și comportamentul utilizatorilor diferitelor platforme sociale pentru a înțelege unde își petrece timpul publicul țintă. Concentrează-ți eforturile pe platforme unde poți interacționa eficient cu publicul tău.
Evitați difuzarea aceleiași campanii pe mai multe canale: un videoclip mai lung este excelent pentru YouTube, dar poate fi omis pe TikTok.
5. Urmărirea și analizarea performanței campaniei
Pentru a asigura succesul campaniei tale video cu influenceri, este vital să urmărești și să analizezi performanța acesteia. Utilizați linkuri de urmărire și coduri de reducere unice pentru a monitoriza traficul și conversiile generate de fiecare influențator.
HelloFresh este un exemplu excelent în acest sens. Aruncați o privire la influencerul Linda Yu Qian promovează folosind HelloFresh pentru a-și controla bugetul săptămânal de alimente – și pentru a oferi un cod de reducere.
Ultimele cuvinte despre zdrobirea marketingului video influencer
Campaniile video cu influenceri au devenit o strategie de marketing indispensabilă și o investiție inteligentă pentru branduri și companii de toate dimensiunile.
Această statistică ar trebui să deschidă ochii: la nivel global, se așteaptă ca specialiștii în marketing să cheltuiască peste 32 de miliarde de dolari pentru marketingul influencer în 2023.
Ei cheltuiesc pentru că funcționează (când este făcut corect).
Înțelegând importanța găsirii influențelor potrivite, definirea ideii și valorilor campaniei, stabilirea unui buget realist, alegerea canalelor sociale potrivite și urmărirea performanței campaniei, sunteți cu pași înaintea concurenților încă blocați în marketingul tradițional.
Există multe platforme și terțe părți care ajută la urmărirea rentabilității investiției în campaniile de influențare. Vă recomand să utilizați Mavrck. Este ca un cod ieftin pentru a gestiona totul într-un singur loc. Instrumentele lor de analiză vă ajută să măsurați implicarea, acoperirea și multe altele.
Nu uita: campaniile video cu influenceri nu se rezumă doar la promovarea produselor; Este vorba despre construirea unor conexiuni semnificative cu publicul. Concentrați-vă pe crearea de conținut valoros și stabilirea de relații pe termen lung cu influențatori care se aliniază cu marca ta.
Urmând aceste sfaturi și exemple esențiale, veți fi pe cale să vă zdrobiți următoarea campanie video cu influențatori și să obțineți rezultate semnificative pentru afacerea ta.
În plus, este o oportunitate excelentă de a deveni creativ și de a construi noi relații cu un public despre care nu știai că există.
